Post by tanjima38 on Nov 11, 2024 22:12:45 GMT -5
emple, inspiru siajn LinkedIn-kontojn:
Kiaj homoj estas parto de sia reto?
Kun kiuj grupoj li estas registrita? Kiajn aferojn ili dividas tie?
Ĉu li aktivas en sociaj retoj? (publikigo de novaĵo aŭ artikolo)
Per ŝlosilvorta esploro pri sociaj retoj, rigardu la komentojn pri blogoj en via sektoro, ne timu demandi demandojn en sociaj retoj ĉe dediĉitaj Linkedin aŭ Facebook-grupoj ekzemple.
Vi ankaŭ Aĉetu Poŝtelefonan Numera Plumbopovas uzi datumojn de viaj diversaj retmerkataj iloj (Analitiko, Twitter, Linkedin, Buzzsumo, Facebook, Plezi) por rafini vian komprenon pri la ideala profilo, analizante iliajn interretajn kutimojn.
Interŝanĝu kun viaj kolegoj en rekta kontakto kun viaj klientoj
Poste, demandu viajn kolegojn por ke ĉiuj esprimu sian klientan vizion . Ĉi tio estas precipe grava kun vendistoj, kiuj estas en rekta kontakto kun viaj perspektivoj kaj klientoj. La sugestoj de vendistoj pri la renkontitaj obĵetoj estos riĉa fonto por ekspluati por nutri la profilon de viaj merkataj personoj.
Kiel merkatisto, vi ankaŭ povas duoble frapeti vendajn vokojn por pli bone kompreni dolorpunktojn de viaj celoj.
Faru intervjuojn kun viaj klientoj
Fine, donu substancon al viaj personoj farante intervjuojn kun realaj klientoj kaj perspektivoj. Ĉi tio povas preni la formon de mallonga demandaro sendita al via klienta dosiero. Por motivigi iliajn respondojn, vi povas imagi rekompencon - por ĉiuj respondantoj aŭ en formo de remizo inter tiuj, kiuj respondis.
Por pli kvalita intervjuo, vi povas peti vian klientrilatan teamon meti vin en kontakto kun kelkaj el iliaj klientoj. En 30-minuta formato, ĉi tiuj intervjuoj povas esti veraj orminejoj de informoj por merkatado!
3. Paŝo Tri: Kompilu Respondojn kaj Esploron
Havi datumojn estas bonega, ordigi ĝin kaj vivigi ĝin estas pli bone.
Organizu viajn informojn
Por traduki vian esploradon en klaran kaj precizan dosieron (sed alĝustigeblan laŭlonge de la tempo), vi nun devas kompili ĉi tiujn valorajn informojn en sinteza maniero por akiri la plej bonan analizon .
Ĉi tio povas esti farita serĉante similecojn en la celoj kaj obstakloj, kiujn vi malkovris dum viaj intervjuoj. Ĉi tiuj similecoj helpos vin segmenti viajn eblajn klientojn en apartajn arojn de aĉetantaj personoj.
Persona segmentigo
Nun kiam viaj datumoj estas bone organizitaj, estas tempo pluiri al la sekva paŝo: determini la nombron da aĉetantoj, kiujn vi difinos.
Vi povas segmenti viajn personojn en pluraj manieroj:
Laŭ labortitolo : En B2B, la aĉetprocezo povas impliki plurajn decidantojn. Ekzemple, Plezi ĉefe celas Merkatigajn Administrantojn. Sed ni ankaŭ devos konvinki administrantojn, kiuj volas kompreni la ROI de merkatada aŭtomatiga ilo por sia kompanio, same kiel la diversajn merkatajn administrantojn, kiuj estos la finaj uzantoj de la solvo, kaj volos esti trankviligitaj pri la facileco. de uzo de la solvo. Ni do devos konsideri ĉi tiujn tri malsamajn profilojn en nia strategio.
Laŭ sektoro : via solvo povas esti celita al diversaj sektoroj, ĉiu kun specifaj bezonoj, kiujn oni devas trakti. Vi povas komenci rigardante la tri ĉefajn sektorojn de via klientbazo, antaŭ ol aldoni aliajn personojn dum vi iras.
Laŭ defio aŭ objektivo : se via oferto respondas al malsamaj motivoj, vi ankaŭ povas fari vian segmentadon laŭe. Ekzemple, nia solvo povas renkonti la bezonojn de superfortita merkatisto, malhavanta tempo kaj rimedoj, same kiel tiujn de ROI-komercisto, kiu volas certigi, ke lia strategio generas kiel eble plej multajn klientojn.
Kiaj homoj estas parto de sia reto?
Kun kiuj grupoj li estas registrita? Kiajn aferojn ili dividas tie?
Ĉu li aktivas en sociaj retoj? (publikigo de novaĵo aŭ artikolo)
Per ŝlosilvorta esploro pri sociaj retoj, rigardu la komentojn pri blogoj en via sektoro, ne timu demandi demandojn en sociaj retoj ĉe dediĉitaj Linkedin aŭ Facebook-grupoj ekzemple.
Vi ankaŭ Aĉetu Poŝtelefonan Numera Plumbopovas uzi datumojn de viaj diversaj retmerkataj iloj (Analitiko, Twitter, Linkedin, Buzzsumo, Facebook, Plezi) por rafini vian komprenon pri la ideala profilo, analizante iliajn interretajn kutimojn.
Interŝanĝu kun viaj kolegoj en rekta kontakto kun viaj klientoj
Poste, demandu viajn kolegojn por ke ĉiuj esprimu sian klientan vizion . Ĉi tio estas precipe grava kun vendistoj, kiuj estas en rekta kontakto kun viaj perspektivoj kaj klientoj. La sugestoj de vendistoj pri la renkontitaj obĵetoj estos riĉa fonto por ekspluati por nutri la profilon de viaj merkataj personoj.
Kiel merkatisto, vi ankaŭ povas duoble frapeti vendajn vokojn por pli bone kompreni dolorpunktojn de viaj celoj.
Faru intervjuojn kun viaj klientoj
Fine, donu substancon al viaj personoj farante intervjuojn kun realaj klientoj kaj perspektivoj. Ĉi tio povas preni la formon de mallonga demandaro sendita al via klienta dosiero. Por motivigi iliajn respondojn, vi povas imagi rekompencon - por ĉiuj respondantoj aŭ en formo de remizo inter tiuj, kiuj respondis.
Por pli kvalita intervjuo, vi povas peti vian klientrilatan teamon meti vin en kontakto kun kelkaj el iliaj klientoj. En 30-minuta formato, ĉi tiuj intervjuoj povas esti veraj orminejoj de informoj por merkatado!
3. Paŝo Tri: Kompilu Respondojn kaj Esploron
Havi datumojn estas bonega, ordigi ĝin kaj vivigi ĝin estas pli bone.
Organizu viajn informojn
Por traduki vian esploradon en klaran kaj precizan dosieron (sed alĝustigeblan laŭlonge de la tempo), vi nun devas kompili ĉi tiujn valorajn informojn en sinteza maniero por akiri la plej bonan analizon .
Ĉi tio povas esti farita serĉante similecojn en la celoj kaj obstakloj, kiujn vi malkovris dum viaj intervjuoj. Ĉi tiuj similecoj helpos vin segmenti viajn eblajn klientojn en apartajn arojn de aĉetantaj personoj.
Persona segmentigo
Nun kiam viaj datumoj estas bone organizitaj, estas tempo pluiri al la sekva paŝo: determini la nombron da aĉetantoj, kiujn vi difinos.
Vi povas segmenti viajn personojn en pluraj manieroj:
Laŭ labortitolo : En B2B, la aĉetprocezo povas impliki plurajn decidantojn. Ekzemple, Plezi ĉefe celas Merkatigajn Administrantojn. Sed ni ankaŭ devos konvinki administrantojn, kiuj volas kompreni la ROI de merkatada aŭtomatiga ilo por sia kompanio, same kiel la diversajn merkatajn administrantojn, kiuj estos la finaj uzantoj de la solvo, kaj volos esti trankviligitaj pri la facileco. de uzo de la solvo. Ni do devos konsideri ĉi tiujn tri malsamajn profilojn en nia strategio.
Laŭ sektoro : via solvo povas esti celita al diversaj sektoroj, ĉiu kun specifaj bezonoj, kiujn oni devas trakti. Vi povas komenci rigardante la tri ĉefajn sektorojn de via klientbazo, antaŭ ol aldoni aliajn personojn dum vi iras.
Laŭ defio aŭ objektivo : se via oferto respondas al malsamaj motivoj, vi ankaŭ povas fari vian segmentadon laŭe. Ekzemple, nia solvo povas renkonti la bezonojn de superfortita merkatisto, malhavanta tempo kaj rimedoj, same kiel tiujn de ROI-komercisto, kiu volas certigi, ke lia strategio generas kiel eble plej multajn klientojn.